LOS PRNCIPALES MOTIVOS POR LOS QUE CONSUMEN:

Motivos primarios: para satisfacer las necesidades primarias del cliente.(comida, higiene personal, ect).
Motivos selectivos: compra de productos de cáracter secundario (un coche o una segunda residencia).
Motivos emocionales: productos que se adquieren para satisfacer los sentidos.
Motivos económicos: compra de productos porque son económicos o se van a pòder utilizar próximamente.

Como curiosidad:
el cliente dependiendo del producto que vaya a comprar se comporta diferente, de forma más precavida, comprarando precios y productos si tiene que comprar algo de gran valor e importancia como una casa o un coche, o de manera más habitual si son compras de menor importancia, como la compra habitual.

Fuente de la imagen: http://www.altonivel.com.mx/11669-5-razones-por-las-que-tus-clientes-no-compran-tus-productos.html